01

 

寻找合适的市场

 

找对了合适的细分市场，是线上售茶成功的关键。

 

风味茶、有机茶、冰茶可以向保健减肥的市场去推；香草茶可以向排毒素功效的市场推广；

 

在全球市场，茶叶因其中蕴含的咖啡碱，经常被标记为有调整睡眠功效的饮品，在这个市场中散茶、罐装饮料茶以及茶包可以作为参考的产品。

 

同时，在售卖茶叶时，可以将茶的相关用品如茶壶、电动煮茶壶、茶杯、烧水壶一同售卖。

 

其次要结合大数据，参考谷歌搜索引擎在全球范围内的点击量，过去12个月内与“中国茶”相关话题在2020年1月25日前后达到最高，这也是农历春节的时间。

 

另外根据地区数据，“中国茶”在澳大利亚地区的最高频关键词是“中式香草茶”、而在美国地区的最高频关键词则是“中国茶减肥”。

02

 

寻找茶叶自由品牌零售商

 

独立创造一个茶品牌并非易事，从厂家直接进货同样也能找到合适的细分市场。

 

首先，需要找到已经有茶叶品牌的茶厂，还需要明确终端需求，寻找和定制茶产品，在这一环节中，尤其要注意包装、保质期等问题。

 

在海外还可以找到做代工贴牌的茶厂，比如有一家叫茶叶诱惑的公司（网址：https://empiretea.com/）。

 

代工贴牌的厂家可以贴上你自己的品牌logo进行售卖，他们还可以提供产品条形码（UPC code），方便之后在亚马逊等海外电商平台售卖，或是二次销售。

 

如果卖家自己产茶，可以选择Oberlo+全球速卖通+shopify的零库存售卖模式（笔者注：oberlo为一款代发插件，和shopify商务平台配套使用），在这一模式中卖家将店铺开在阿里全球速卖通上，个体经销商通过oberlo直接援引数据，在不同的厂家选择需要的产品，数据信息通过oberlo直接体现在shopify所构建的销售网站上。

 

当有人在销售网站下单时，货物直接从厂家发出，这也是近几年非常火爆的零库存售卖模式，也可以称为自电商模式。

 

那么如何盈利呢？

 

以代工工厂茶叶诱惑为例，每斤茶价格是4.5美金约合32元，盈利的方式除了提高售价，还可以与茶壶、茶杯、茶饰品等搭配销售，同时也要转换思维，可以在茶饰品平台搭配售卖茶叶。

03

 

控制预算

 

线上销售茶的初始成本并不高，100美金就可以尝试。

 

很多茶叶批发市价格如大都会茶业公司（https://www.metrotea.com/）的价格为250克9美金（约合每斤茶叶127元）。

 

当确定购买后，就可以寻找贴标企业，如果是在线贴标，可以参考Sticker Muleor（https://www.stickermule.com/）。

 

如果是线下贴标，可以参考Avery标签的网站（https://www.avery.ca/products/labels/specialty-labels.html）。

 

谢妮娜·布雷迪在3年前创建了公司，在她的茶叶网站上采用的就是代工贴标的方式。她现在与茶厂合作，孵化了25个顶级茶叶品牌，不仅售卖在纽约的实体店，同时也行销全球。

04

 

茶叶相关证书

茶叶出口海外需要了解世界各地的茶叶专业知识，同时各种必要非必要证书也是海外线上售茶的依据。作为运营者也需要不断地学习，各国都有许多茶叶相关的证书。
 

比如加拿大茶叶协会的官网（https://www.teasommelier.com/），提供各类茶叶的纸质证书；海外线上销售茶叶，除了一般要求的海关、注册等相关证书，还可以申请FDA、HACCP等。

 

注：FDA即美国食品药品监督管理局，FDA认证被世界卫生组织认定为最高食品安全标准。

5

 

品牌宣传

 

品牌宣传是海外线上销售茶叶非常重要的一环，在售茶同时最好能和海外媒体合作，一道传播茶文化，科普茶知识，增加品牌和店铺的曝光率。

 

以谢妮娜·布雷迪为例，她在Shopify上经营店铺的同时还作为茶叶的推广大使，她的博客上早已刊登了数以百篇的茶相关科普文章，她自己也不断出现在电视、报纸、广播等媒体上接受采访，她的茶叶网站不仅售茶，还能预约演讲、申请投资。

 

谋全局者方能谋一域，对于布局海外线上市场卖家必须要有全局意识。海外线上售茶步骤繁多，各国海关防疫、市场物流、文化背景各不相同。